Komisyonlar, arama, başlık, etiket, fotoğraf, reklam, dijital ürün, ilk satış. Etsy aracı Growtsy'nin geliştiricisinden — kopyala-yapıştır tavsiye yok, uydurma rakam yok.
Mağaza açmadan önce herkesin sorduğu sorular.
Evet — bir şartla. Etsy sana el yapımı, vintage ve zanaat ürünlerini aktif olarak arayan alıcılar gönderiyor; bu, başka yerde parayla satın alacağın trafik. Ama pazar kalabalık: kazanan satıcılar ürünü yaptıktan sonra değil, yapmadan önce talebi doğrulayanlar. Talebin var olduğu, rekabette gedik bulunan nişleri seçersen Etsy hâlâ dünyaya satışa başlamanın en ucuz yollarından biri.
etsy.com/sell'e gir, hesap oluştur; mağaza dili, ülke ve para birimini seç; mağaza adını belirle (Etsy'nin kuralı: 4–20 karakter, boşluk ve özel karakter yok — ücretsiz kontrol et). En az bir listing ekle, ödeme alma yöntemini (Türkiye'den satıcılar için Etsy'nin desteklediği ödeme akışı) ve fatura yöntemini bağla. Etsy tek seferlik kurulum ücreti (set-up fee) de isteyebilir; ücret politikası tutar yazmıyor: “if applicable, the set-up fee will be displayed and charged as part of the shop set-up process.” Kartından alınır, satışlarından değil, ve “non-refundable once paid” — iade edilmez. Zor kısım mağazayı açmak değil, ilk neyi listeleyeceğine karar vermek.
→ Etsy mağazası açmanın maliyeti — kurulum ücreti, listeleme ücretleri ve ilk ay, Etsy'den alıntıyla (İngilizce).
İstikrarlı güçlü kategoriler: kişiselleştirilmiş hediyeler, takı, ev dekorasyonu, duvar sanatı, dijital indirmeler (planner, şablon, printable), hobi malzemeleri, düğün ürünleri ve niş giyim. Ama "en iyi kategori" yanlış soru — her büyük kategorinin içinde doymuş köşeler de açık köşeler de var. Orta boy bir nişte farklılaşmış spesifik bir ürün, dev bir kategorideki jenerik üründen neredeyse her zaman daha iyi performans gösterir.
Birkaç özenli listing ile başla, tek bir listing ile değil. Her listing aramada bir şans daha ve alıcının neye tepki verdiğine dair bir sinyal daha; ürün yelpazesi olan mağaza da “yaşayan mağaza” görünür. Yine de kalite önce gelir: güçlü fotoğraflı, 13 etiketi dolu bir listing, aceleye gelmiş birkaç listing’den çok iş görür. Etsy ideal bir sayı yayımlamıyor; bu rehber de sayı uydurmuyor.
Etsy çoğu ülkede bireysel satıcı kabul ediyor. Şirket/vergi kaydının gerekip gerekmediği kendi ülkenin vergi kurallarına, satış hacmine ve pazaryeri bildirim düzenlemelerine bağlı. Türkiye'de de gelir düzenli hale geldiğinde vergisel yükümlülükler doğar — çoğu satıcı bireysel başlayıp satışlar oturunca resmileşiyor. Emin değilsen bir mali müşavire danış; bu rehber vergi danışmanlığı değildir.
Etsy gerçekte ne kesiyor, kâr bırakan fiyat nasıl kurulur.
| Kesinti | Kapsam | Oran |
|---|---|---|
| Listeleme ücreti | listing başına, 4 ayda bir veya satışta yenilenir | 0,20$ |
| İşlem komisyonu | ürün + kargo + hediye paketi üzerinden | %6,5 |
| Ödeme işleme | Türkiye oranı (ABD: %3 + 0,25$) | %6,5 + 14 TL |
| Düzenleyici işletme ücreti | Türkiye oranı (ABD'de yok) | %1,67 |
| Ücretlere KDV | Türkiye; ücretlerin üstüne, vergi numarasıyla kalkar | %20 |
| Offsite Ads | yalnız o reklamdan satış gelirse | %12–15 |
| Kur çevrimi | listing para birimi ≠ ödeme para birimi ise | %2,5 |
Türkiye'den 50$'lık bir satışta (Offsite Ads yok) Etsy'nin toplam kesintisi 9,39$ (%18,8); satış %15'lik Offsite Ads'ten geldiyse 18,39$ (%36,8). Vergi numarası eklersen KDV satırı kalkar: 7,82$ (%15,6). Aynı satışta ABD'deki satıcı 5,20$ (%10,4) öder. Opsiyonel: Etsy Plus 10$/ay; Etsy mağaza açılışında gösterirse tek seferlik kurulum ücreti.
Kesintiler zamanla ve ülkeye göre değişir — fiyatını kurmadan önce Etsy'nin güncel ücret politikasından teyit et. TRY hesabına geçen tutarda kur çevrimi payını unutma.
→ Kendi rakamlarını ücretsiz Etsy komisyon hesaplayıcıda dene — 32 satıcı ülkesi, kayıt yok.
"Ucuz görünsün"den değil, kârdan geriye doğru kur:
Rakamlar ancak nişin ödediğinin çok üstünde bir fiyatta tutuyorsa bu bir fiyatlama sorunu değil, ürün seçimi sorunudur — bunu stok üretmeden önce öğrenmek çok daha ucuz.
Growtsy Scout canlı Etsy pazar verisini okur — arama kompozisyonu, fiyat aralığı, rekabet — ve malzemeye tek kuruş harcamadan önce net bir karar verir. Ücretsiz, kart yok.
Ücretsiz Scout kontrolü çalıştır →Algoritma kimi göstereceğine nasıl karar veriyor.
İki aşama. Önce eşleştirme: Etsy, alıcının yazdığı ifadeleri başlık, etiket, kategori ve niteliklerinde taşıyan listing'leri bulur. Sonra sıralama: eşleşenler listing kalite puanı (tıklama-satın alma geçmişi), tazelik, müşteri deneyimi puanı (yorumlar, hakkında, politikalar), kargo fiyatı ve kişiselleştirmeyle dizilir. Pratik çıkarım: eşleşme seni yarışa sokar; fotoğraf ve fiyat tıklatır — iki yarı da şart.
Alıcının aynen yazacağı en önemli ifadeyi başa koy — "kişiye özel köpek tasması" gibi — sonra malzeme, renk, teknik gibi destekleyici ayrıntılarla doğal biçimde uzat. Okunur kalsın: virgülle şişirilmiş, anahtar kelime istiflenmiş başlıklar eşleşse bile tıklanmıyor. 140 karakteri gürültüyle doldurmaktansa anlamlı ifadeler kullan.
→ Başlığını ücretsiz Etsy başlık denetleyiciye yapıştır — 140 karakter sınırı, alıcının ilk gördüğü açılış, kelime tekrarı.
Her seferinde 13'ünü de doldur — boş etiket, çöpe atılmış bedava görünürlük. En iyi pratik: çok kelimeli ifadeler ("bohem duvar dekoru"; "bohem" + "duvar" + "dekor" değil), aynı ifadenin kelime sırası değişmiş tekrarı yok, genel + spesifik karışımı, birkaç da vesile/alıcı etiketi ("anneye hediye", "doğum günü hediyesi"). Kategori ve niteliklerin zaten kapsadığı kelimelere etiket harcama.
→ 13 etiketini ücretsiz Etsy etiket denetleyiciye yapıştır — 20 karakter sınırı, kopya kapsama, boş slotlar.
Neredeyse her zaman bir eşleşme sorunu: başlığın ve etiketlerin, alıcıların gerçekten yazdığı ifadeleri içermiyor; ya da o kadar rekabetli ifadelere oynuyorsun ki 14. sayfa görünmez. Sıra: başlığı gerçekçi tek bir ana ifade etrafında yeniden yaz, 13 etiketi alıcı diliyle doldur, kategorinin en spesifik seçenek olduğundan emin ol, sonra zaman tanı — Etsy'ye göre yeni listing “gets a small, temporary boost” (küçük, geçici bir destek alır); onu iyi kullan.
→ Listing neden aramada çıkmaz · listing'ini ücretsiz kontrol et — başlık, 13 etiket, fotoğraflar ve yenileme Etsy'den okunur.
O zaman arama seni buluyor, alıcı ikna olmuyor. Sırasıyla baş şüpheliler: ilk fotoğraf ürünü satmıyor, fiyat algılanan kaliteye göre ters, kargo ücreti sepette sürpriz yapıyor, açıklama ölçü/malzeme sorularını açık bırakıyor, yorum ve güven sinyali az. Görüntülenme-var-satış-yok bir dönüşüm problemidir — etiketi değil, listing sayfasını düzelt.
Listing URL'ini Growtsy'ye yapıştır: canlı Etsy verisinden yeniden yazılmış başlık, alıcı dilinde 13 etiket, tam açıklama ve en yüksek etkili tek düzeltmeyi al.
Listing'imi ücretsiz analiz et →Etsy'de alıcının ilk gördüğü şey.
Etsy listing başına 20 fotoğraf ve 2 video hakkı verir — Etsy’nin kendi listeleme yardım sayfası şöyle diyor: “You can add up to 20 photos and 2 videos that are 5-15 seconds in length to each listing.” Her yerde tekrarlanan “10 fotoğraf” bilgisi eski. İyi doldurabildiğin her slotu kullan. Etsy her iki kenarda en az 2000 piksel öneriyor (“a width and height of at least 2000 pixels”). Güçlü bir galeri şunları kapsar: temiz arka planda ana kare, gerçek bağlamda yaşam-tarzı sahnesi, ölçek referansı (elde/odada), detay yakın çekimi, varyasyonlar/renkler, paketleme ve gerekiyorsa ölçü-bakım bilgisi için tek bir yazılı kart.
→ Fotoğrafını ücretsiz Etsy foto denetleyiciye bırak — boyut, yükleme sınırı ve küçük resmin neyi kestiği.
Arama sonuçlarında ilk fotoğrafın, aynı ekrandaki onlarca küçük kareyle yarışan bir thumbnail. Kazananların üç ortak özelliği: ürün karenin çoğunu dolduruyor, arka plan ürünle kavga etmiyor, ışık parlak ve doğal. Dekor ve giyilebilirde yaşam-tarzı bağlamı, malzeme ve küçük ürünlerde temiz stüdyo görünümü çalışır. Birkaç hafta arayla iki farklı ilk fotoğraf dene; tıklanma oranı iyi olanı tut.
Para nereye harcanır, hangi format değer.
Site içi Etsy Ads, zaten dönüşen listing'lerde işe yarar — reklam trafiği çoğaltır, zayıf listing'i düzeltmez. Akıllı başlangıç: küçük başla, en iyi dönüşen birkaç listing'inde; tıklama topladıktan sonra reklam harcaması marjını aşan her listing'i kes — ücretsiz Etsy Ads hesaplayıcı panel rakamlarından kendi başabaş ROAS'ını çıkarır. Organik ziyaretçiyi dönüştüremeyen listing'e reklam vermek bütçeyi daha hızlı yakmaktır.
Etsy, listing'lerini Google ve Instagram gibi platformlarda kendisi reklamlaştırır. Yalnızca o reklamdan satış gelirse ödersin: son 365 günde 10.000$ altı ciroda o siparişin %15'i (istersen kapatabilirsin), üstünde %12 (zorunlu). Ara sıra gelen %12–15'lik kesinti siparişi zarara sokmayacak şekilde fiyatla.
→ Offsite Ads siparişi hâlâ kâr ediyor mu? — senin fiyatın, Etsy'nin oranları.
Dijital indirmeler (planner, duvar sanatı printable'ları, şablonlar, SVG) malzeme ve kargo gerektirmez; aynı dosyayı tekrar tekrar satarsın. Bedeli: rekabet acımasız ve geçiş maliyeti sıfıra yakın — farklılaşma ve niş seçimi fiziksel üründen bile daha kritik. Portföy genişletmek ya da düşük riskli ilk mağaza için harika.
→ Dijital üründe Etsy ne kadar alır — ucuz dosyada en ağır basan sabit kesintiler.
Evet — üretim ortağını (Printify, Printful, Gelato) beyan ettiğin sürece Etsy POD'a izin veriyor. Marjlar daha ince (üretim maliyeti + Etsy kesintileri), o yüzden POD tasarım farklılaşması ve niş hedeflemeyle yaşar ya da ölür. Jenerik sözlü tişörtler boğulur; belirli kitleye belirli tasarımlar ("tığ işi seven yoğun bakım hemşiresine hediye") hâlâ yer bulur.
→ Etsy'de print on demand · neyi yeniden satabilirsin — üretim ortağı ve özgün tasarım kuralları, Etsy'den alıntıyla (İngilizce).
Etsy sezonluk listing'ler için bir hazırlık süresi yayımlamıyor; ay ay verilen takvimler tahmindir. Pratik kural: o vesile için kendin alışverişe başlayacağın tarihten epey önce listele, alıcı aramaya başladığında listing yayında ve eksiksiz olsun.
Dürüstçe: neyi ne zaman beklemelisin.
Güvenilir bir sayı yok: Etsy yeni mağazaların ilk satışa ne kadar sürede ulaştığını yayımlamıyor; okuduğun her “mağazaların çoğu” rakamı tahmin. İlk gün satan da var, doymuş nişte aylarca bekleyen de. En büyük hızlandırıcılar niş seçimi, ilk fotoğraf kalitesi ve listing sayısı; en büyük katil ise kimsenin aramadığı ürünü listelemek.
Yeni listing yenilemeyi döver: her yeni listing yeni aramalarla eşleşme şansıdır; yenileme ise 0,20$'a küçük bir tazelik desteği geri satın almaktır. Kanıtlanmış ve satan listing'leri yenile; kalan enerjini yeni listing'lere ve düşük performanslıları düzeltmeye harca.
Temelleri fazlasıyla iyi yap: zamanında ya da erken kargola, özenli paketle, küçük bir teşekkür notu ekle. Teslimattan sonra kibar bir mesaj ("umarım sağlam ulaşmıştır — bir sorun varsa önce bana yaz") yalvarmadan yorum oranını yükseltir. Asla yorum satın alma/takas yapma — Etsy tespit ediyor ve cezası faydasından büyük.
→ Star Seller denetleyici — mesaj, kargo ve yorum rakamların Etsy'nin hedeflerine göre.
Nişi doğrula → listing'i doğru kur → neyi düzelteceğine veri karar versin. Growtsy tam bu akışı otomatikleştirir: Scout talebi kontrol eder, Listing Analysis başlık/etiket/açıklamayı yazar, Photo Studio görselleri üretir. Ücretsiz plan, kart yok.
Growtsy'de ücretsiz başla →Growtsy kararları nasıl veriyor: kaynaklar ve kurallar.